一粒坚果,一个女人,让他从街头混混到年入50亿
时间:2018-09-23 00:16:48????来源:互联网????浏览次数:????亚博体育官网,亚博体育,????我来说两句()
 

十几年前,我是一个小混混,我希望能像周润发那样,咬一根牙签、叼一根烟,我很享受那种感觉。——章燎原IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

从"小混混"到坚果大王IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

有些事,做出来比想起来更可怕。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

比如说,一个卖坚果的,做到一年销售50亿,只用了5年。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

这个创造了行业神话的企业就是三只松鼠,他的创始人叫章燎原。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

21岁以前,章燎原就像陌陌的创始人唐岩一样,一只木棒纵横于街巷,想象着像唐人那样过着 “十步杀一人,千里不留行”的生活。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手
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三只松鼠创始人章燎原IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

一次偶然的机会,他目睹了有钱表哥的行事派头,决心洗心革面,开创一番事业。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

此后,他卖过光碟,开过摩的、当过油漆工、做过泥水匠。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

27岁时,章燎原成为一家食品厂的销售员,因为业绩突出,2年后他成为公司的营销副总。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

存够了一笔钱后,他开始尝试着做互联网零食。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

2011年,章燎原的淘宝店 “壳壳网”上线,通过万人免费试吃活动,一天的销售额达到5万,8个月后日销售突破10万,章燎原的营销天份得到充分展现。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

2012年,章燎原在芜湖成立三只松鼠,一家专注于坚果类产品的垂直电商,通过天猫等平台销售。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手
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2012年6月,三只松鼠正式上线,在当年的双11卖出了3500多万元,一炮而红。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

2013年5月,三只松鼠的年销售收入突破3.26亿元;IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

2014年,销售额突破25亿元。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

2016年,全年销售额突破50亿元。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

2017年3月底,三只松鼠提交了上市申请。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

从街头小混混到坚果大王,在这个互联网时代,只要你有理想,同样的故事每天都会发生。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

三只松鼠为什么这么红?IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

章燎原的偶像是马云,三只松鼠的运营也全面渗透了阿里的风格。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

比如说,阿里有18罗汉,三只松鼠有创始5鼠;马云很喜欢向人兜售理想,章燎原有事没事也会跟自己的员工谈理想。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

所以,三只松鼠爆红的背后,其实也是有规律可循的,要不然,它怎么可能做到连续三年在天猫双11平台创造零食坚果类第一?IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

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其一,定位清晰。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

三只松鼠将消费目标定位于是85后的互联网原住民,这些人易于接受新鲜事物,是电商消费的主力军。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

其二,做好品质和供应链。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

三只松鼠不直接生产产品,它对品质的掌握主要是对供应链的把控,比如说供应商的筛选上非常严格。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

同时,在坚果的主打产品 “碧根果”上,三只松鼠加大了研发力度,几乎做到了极致,让消费者一提到坚果就会想到三只松鼠,就和一提到快餐就想起麦当劳一个道理。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

其三,营销上用心。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

首先是创意营销。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

三只松鼠能从一大堆食品品牌中脱颖而出,萌营销功不可没:三只松鼠的LOGO由三只萌鼠构成,同时在包装设计上漫画涂鸦式的插画风也很合年轻人的口味。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

其次是另类营销。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

亚博体育官网,亚博体育,比如说,2017年2月,章燎原带头砸掉了三只松鼠苏州店,理由是它是“三只松鼠历史上装修最烂”的门店。在开年大会上,章燎原带头剃成了光头, “剃个光头,从头开始,一鼓作气,干他300亿!”,这些都为三只松鼠赚足了眼球。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

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其四,体验消费。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

三只松鼠的线下实体店给人的感觉,不以卖货为主,而是休闲娱乐。他们还在研发一个类似于迪斯尼主题的松鼠小镇,把这种原产于天猫的新零售玩法做到了极致。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

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最后,注重细节。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

都说魔鬼存在于细节,三只松鼠的细节也做到了极致。比如说,它会在货品中附赠开箱器、果壳袋、湿巾等东西,这些贴心的服务会在无形中获得客户的好感。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

如何不失其本心?IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

如今,三只松鼠已成为行业标杆,其发展前景更是被包括刘强东背后的女人——着名投资人徐新的追捧,三只松鼠的下一个目标是登陆资本市场。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

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早在今年4月,三只松鼠就披露了IPO招股说明书,拟登陆深交所亚博体育官网,亚博体育,板,但经过几个月的审查,上市的情况并不乐观。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

三只松鼠迟迟未能上市的主要原因,是其对于食品安全没有做到100%的保障。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

比如说,今年8月,国家食药总局将其生产的某产品列入不符合食品安全国家标准,三只松鼠一时之间陷入风口浪尖。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

所以对于三只松鼠而言,在上市之前,它需要思考的东西还有很多。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

其一,萌蠢的路线还可能走多久?IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

其二,林子大了后,如何避免什么鸟都有的情况发生?IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

其三,如何迎接新农哥、百草味的强力挑战?IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

作为一个互联网亚博体育官网,亚博体育,公司,三只松鼠走到这一步非常不容易,不管在发展的过程中还有什么问题,我们都应多给这样的企业多一些时间,多一度宽容。IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手

毕竟,这个世界总需要坚果,就像好莱坞需要美女与野兽!IPH好亚博体育官网,亚博体育,网--您的亚博体育官网,亚博体育,好帮手


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责任编辑:佚名
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